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Posiciona tu marca con Instagram

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El mercado actualmente posee un exceso de oferta que, en la mayoría de sectores, desencadena una dura competencia entre empresas. Ante esta oferta masificada y prácticamente homogénea, cobra una importancia sumamente relevante la diferenciación.

No obstante, para ejercer una correcta distinción entre tu empresa y la competencia, el producto ya no puede ser el protagonista. Ten en cuenta que hoy en día siempre habrá una compañía que oferte tu mismo producto a un menor coste. Además, la tecnología logra desarrollar mejoras rápidamente, ello implica que lo que antes era un factor diferencial en tu producto porque la competencia no lo tenía, ahora ésta lo puede copiar e incluso mejorar velozmente.

Por tanto, la marca cobra mayor importancia y se erige como la protagonista para encabezar esa diferenciación que conseguirá destacar a una empresa del resto. Existe multitud de elementos y recursos para trabajar la diferenciación. Uno de los más importantes, sin duda, es el posicionamiento de marca.

 

¿Por qué es importante posicionar una marca?

Se entiende posicionamiento de marca al lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor. En marketing se trabaja concienzudamente para lograr posicionar una marca respecto al resto de sus competidores. Para ello, se destinan muchos esfuerzos en intentar comunicar sus valores, cultura y, en definitiva, atributos que definan a esa empresa.

Si este trabajo se desarrolla adecuadamente, la empresa conseguirá comunicar e inculcar la esencia de marca a sus consumidores. Pero, también puede suceder justo lo contrario, es decir, que una marca no logre transmitir esos atributos que quiere que sean identificados y que el consumidor construya una imagen distorsionada. Así, el posicionamiento de esta marca en la mente del consumidor no será exactamente el que la empresa buscaa tener.

Redes Sociales y posicionamiento de marca

Existen multitud de recursos para trabajar el posicionamiento de una marca. Uno de ellos son las redes sociales. Éstas capacitan un contacto continuo y directo con los consumidores. Se trata de un canal mediante el cual las marcas pueden interactuar con sus consumidores, hacerlos partícipes de ella y generar engagement, mucho engagement.

Y, si hablamos de engagement, Instagram a día de hoy es la red social dominante. Ha logrado crecer en los últimos años como ninguna, situándose ya segunda, por detrás de Facebook, en número de usuarios Y es que su fórmula permite contenidos creativos, cercanos y actuales. Además, la apuesta por influencers, recursos como el storytelling o el videomarketing impulsan esta plataforma creando un ecosistema perfecto para que marcas y usuarios interactúen.

¿Cómo utilizar Instagram para posicionar una marca?

Apostar por esta red social y registrarse Instagram es sin duda una gran elección. No obstante, es importante comprobar antes la viabilidad del sector. Obviamente hay perfiles de empresas que no cuadran con Instagram, para ello es importante conocer cómo se usa Instagram.

Hay tres elementos clave que toda marca debe tener en cuenta y, obviamente, trabajar para lograr posicionarse en la mente de los usuarios a través de Instagram. Hablamos de objetivos, contenidos y creatividad.

1.Objetivos

En Instagram, como en toda acción de marketing, plantear unos objetivos iniciales es crucial. En este sentido, hacer una buena puesta a punto es elemental. Piensa que la marca ya estará efectuando una comunicación. La estrategia en Instagram debe integrarse a lo que ya se está haciendo, en el caso de que haya actividad.

Por ejemplo, si una marca tiene un tono serio en su fan page de Facebook, será incoherente dirigirse desenfadadamente a su comunidad a través de Instagram. Por tanto, efectúa un estudio para plantear una estrategia coherente y, por supuesto, especifica aquellas metas que quieres alcanzar.

2.Estrategia de contenidos

¿Qué tipo de contenido vas a compartir en Instagram? Esta red social se presta mucho a la naturalidad, a la proximidad. El contenido apodado “entre bastidores” funciona bien. Por ejemplo, un restaurante que publica en su Instagram cómo los cocineros se aprovisionan. Así, si éstos van a la lonja a comprar el pescado fresco, por ejemplo, estarás comunicando por un lado que el menú que ofreces a los comensales es totalmente fresco, además de acercar a la comunidad a la marca. Te estarás posicionando como un restaurante que apuesta por la mejor materia prima.

El videomarketing también es un recurso muy viable, y es que los videos cortos funcionan extremadamente bien en Instagram. Al final, lo que tienes que tener en cuenta es que debes diferenciarte a través de tus contenidos.

3.Creatividad

Por último, Instagram es hogar de grandes artistas, tanto profesionales como amateurs. Son muchas las posibilidades que ofrece. La creatividad será un aspecto crucial para lograr mejores resultados. En este sentido, tener un estilo propio ayuda también a posicionar la marca.

Existen muchas cuentas de Instagram que emplean una serie de tonos y colores concretos, un tipo de encuadre o unas plantillas que se asocian directamente a ese usuario. Ese estilo y esa creatividad contribuyen directamente a diferenciar una cuenta de otra y, gestionadas estratégicamente, ayudan a construir ese posicionamiento de marca.

 

Es importante diseñar una estrategia antes de lanzarse a la operativa. De nada sirve enumerar una serie de tips o consejos para implementar en Instagram si éstos no se adaptan a la marca y no cohesionan la comunicación que se lleva a cabo.

Son los más básicos, pero es importante arrancar la operativa con una estrategia previamente planteada. Estudia si tu marca se ajusta a Instagram, plantea una estrategia con objetivos concretos, se creativo y, en definitiva, diferente.

Autor: Jordi Learreta
Cargo: Social Media Manager de Espinosa Consultores

 

 

 

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